Comunicazione e Negoziazione

  • Tecniche di parlare in pubblico
  • Comunicazione e social media
  • Comunicazione cross-culturale: gestire le differenze culturali
  • Negoziazione con interlocutori stranieri

Comunicare in lingua straniera

  • English
  • Français
  • Español
  • Deutsche
  • Public speaking and effettive presentation (EN)
  • Negotiation with international partners (EN)
  • Business English for technicians (EN)

Gestione d’Impresa e Organizzazione Aziendale

  • Selezione, inserimento e integrazione di nuove risorse
  • Valorizzazione delle HR e diversity management
  • Sviluppo delle soft skill
  • Controllo di gestione
  • Controllo di gestione, Bilancio Sociale e CSR
  • Forme di aggregazione e Reti d’Impresa

Marketing Internazionale

  • Scenari internazionali e global strategy
  • Analisi dei mercati e analisi paesi
  • Tecniche di acquisizione di nuovi mercati
  • Tecniche di redazione del Business Plan
  • Il Piano Commerciale per l’estero
  • Tecniche di promozione e vendita per l’estero
  • Web-digital marketing e e-commerce
  • Il “sales funnel”: dal contatto al contratto
  • Il Brand Marketing

Bandi internazionali

  • Bandi di gara internazionali per la fornitura di beni, servizi e prestazioni d’opera
  • Bandi europei e tecniche di europrogettazione
  • Tecniche di gestione dei progetti finanziati

Tecniche degli scambi: fisco, dogana e trasporti

  • Gestire le vendite e gli acquisti in UE e extra-UE
  • Gestire le attività di investimento all’estero
  • Gestire il personale in trasferta ed espatriato
  • Focus tematici: classificazione delle merci (TARIC), origine e “Made in”, normativa “Dual use”, INCOTERMS, Operatore Economico Autorizzato (AEO), compilazione modelli Intrastat
  • Logistica, trasporti e spedizioni negli scambi con l’estero

Tecniche degli scambi: contrattualistica e pagamenti

  • Contratti sicuri e condizioni generali di vendita con partner stranieri
  • Pagamenti internazionali e garanzie bancarie: tipologie e modalità di utilizzo
  • Prevenzione, tutela e recupero del credito
  • Contratti di distribuzione, agenzia e concessione di vendita all’estero
  • La garanzia internazionale per prodotti e impianti
  • La tutela internazionale della proprietà intellettuale/industriale
  • Strategie di deposito all’estero di marchi, brevetti e design
  • Modalità e strumenti di prevenzione e difesa dalla contraffazione
  • Forme di presenza stabile all’estero

Normativa e standard tecnici europei e internazionali in tema di:

  • Ambiente
  • Marcatura dei prodotti
  • Sicurezza nei luoghi di lavoro
  • Sistemi Gestione Qualità e Miglioramento
  • Aerospazio, Auto, Medicale e Sanitario, Food & GdO, Energia...