Le tematiche

Comunicazione e Negoziazione

• Tecniche di parlare in pubblico
• Comunicazione e Web/Social media
• Comunicazione cross-culturale: gestire le differenze culturali
• Negoziazione con interlocutori stranieri

Comunicare in lingua straniera

• English
• Français
• Español
• Deutsche
• Public speaking and effettive presentation (EN)
• Negotiation with international partners (EN)
• Business English for technicians (EN)

Gestione d’Impresa e Organizzazione Aziendale

• Selezione, inserimento e integrazione di nuove risorse
• Valorizzazione delle HR e diversity management
• Sviluppo delle soft skill
• Coaching for manager, leadership, gestione team di lavoro
• Controllo di gestione
• Controllo di gestione, Bilancio Sociale e CSR
• Forme di aggregazione e Reti d’Impresa

Marketing Internazionale

• Scenari internazionali e global strategy
• Analisi dei mercati e analisi paesi
• Tecniche di acquisizione di nuovi mercati
• Tecniche di redazione del Business Plan
• Il Piano Commerciale per l’estero
• Tecniche di promozione e vendita per l’estero
• Web-digital marketing e e-commerce
• Il “sales funnel”: dal contatto al contratto
• Il Brand Marketing

Bandi internazionali

• Bandi di gara internazionali per la fornitura di beni, servizi e prestazioni d’opera
• Bandi europei e tecniche di europrogettazione
• Tecniche di gestione dei progetti finanziati

Tecniche degli scambi: fisco, dogana e trasporti

• Gestire le vendite e gli acquisti in UE e extra-UE
• Gestire le attività di investimento all’estero
• Gestire il personale in trasferta ed espatriato
• Focus tematici: classificazione delle merci (TARIC), origine e “Made in”, normativa “Dual use”, INCOTERMS, Operatore Economico Autorizzato (AEO), compilazione modelli Intrastat
• Logistica, trasporti e spedizioni negli scambi con l’estero

Tecniche degli scambi: contrattualistica e pagamenti

• Contratti sicuri e condizioni generali di vendita con partner stranieri
• Pagamenti internazionali e garanzie bancarie: tipologie e modalità di utilizzo
• Prevenzione, tutela e recupero del credito
• Contratti di distribuzione, agenzia e concessione di vendita all’estero
• La garanzia internazionale per prodotti e impianti
• La tutela internazionale della proprietà intellettuale/industriale
• Strategie di deposito all’estero di marchi, brevetti e design
• Modalità e strumenti di prevenzione e difesa dalla contraffazione
• Forme di presenza stabile all’estero

Normativa e standard tecnici europei e internazionali in tema di:

• Ambiente
• Marcatura dei prodotti
• Sicurezza nei luoghi di lavoro
• Sistemi Gestione Qualità e Miglioramento
• Aerospazio, Auto, Medicale e Sanitario, Food & GdO, Energia...